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养生酒加盟品牌选择容易出现的误区

作者:巨能养生酒 发布于:2018-09-11 16:27 点击:

养生酒行业是在白酒发展到一定阶段之后兴起的有一个酒水行业。众所周知,白酒市场现已步入量价齐跌的常态化阶段,调整转型不可避免。市场上也出现了很多被大家所看好的调整方向。在白酒被大多数人认为有害健康的情况下,结合我国现在人群的生活和健康状态,将养生功效融入白酒之中的养生酒应运而生,从这里可以看出,养生酒的出现是市场发展的必然结果,养生酒加盟也越来越被人所看好。

虽然养生酒行业算得上是一个新兴产业,但是很多厂家都看好其发展前景而入驻这个行业,这也就导致了市面上出现了很多养生酒品牌,鱼龙混杂的品牌一抓一大把,也有很多以前白酒行业的大品牌也开设了养生酒这个产业。这也就导致了很多养生酒加盟代理商在选择品牌时出现很多误区,现在我给大家一一列出,希望可以帮到想要入驻加盟养生酒行业的商家。
养生酒

误区1、喜欢跟风消费者需求:

根据过往的经验得知,养生酒品牌的建立被认为是很好地满足了顾客的需求。为此包括研究顾客需求、形成产品、通过合适的定价和分销将产品推到顾客面前,以及通过各类促销方式去打动顾客购买。盲目跟风消费者需求让企业陷入同质化竞争,使得消费者多元化、个性化的需求与企业产品、品牌同质化矛盾长期存在。

然而仅仅满足顾客需求远远不够,因为你不是在真空中经营企业。有太多的企业都在满足顾客需求,大家做着相同的市场调查,推出相同的产品和诉求,有太多相同的东西包围在顾客周围,而消费者只需要几个有限的选择,也只能够接纳几个有限的选择。真正有实践经验的人员会发现,商业成败的关键在于击败竞争对手,而竞争的本质发生了变化,它再也不是一场比赛,而是成为一场战争,一场企业之间争夺顾客有限心智的战争。所以,在选择的品牌的时候,可以适当选择市场空缺的品牌,这也也许会因为独有的特点而受到广大消费者喜爱。

误区2、认为规模等于竞争力:

近几年,在养生酒行业的增产扩能现象被视为产能过剩的根源,养生酒行业不仅产能片面追求规模,在产品线布局上也是全线出击:高、中、低端市场大包围,销售收入过百亿几乎成了行业反复标榜的“成功”,其实这是行业规模化经营的思路在作祟。

事实上,对于一个品牌而言,简单追求规模并无多少价值,除非规模建立在自身销售基数上,否则,容易造成企业破产。规模等于竞争力是中国企业的普遍“共识”,这就造就了中国多数企业大而不强的现实,养生酒企业亦然。这也就是说,不一定要选择大品牌,而是要选择具有市场竞争力和市场前景的品牌。

误区3、认为大品牌具有延伸影响力:

高速发展的养生酒行业成就了诸多企业对于品牌和资金的快速积累,品牌影响力延伸就成了企业发展的“理想”模式。企业已经不能满足在一个行业里的成功,进而转入其他品类、行业,最终形成多元化的发展态势。

选择扩张到其他产品品类会最终伤害品牌本身,毕竟一个品牌试图代表的东西越多,品牌的力量就越弱。聚焦品类的品牌更容易获得可行度,即使是同样品质的葡萄酒,消费者更相信张裕而非茅台。此外,主导某一品类的品牌更容易获得谈判的话语权,使之在更低的价格时仍有利润,而非依靠牺牲利润赢得市场。这也就是说,选择的品牌一定要专一。
养生酒加盟

误区4、切忌大跃进发展思维:

大跃进思维在中国存在已久并根深蒂固,养生酒近年高速发展时期,企业的销售目标甚至是半年一个调整,而且许多结果往往好于预期,这膨胀了企业高速发展的心。直接导致了行业重营销轻品质的结果,最终在食品安全这一问题上马失前蹄。

追求增长本身并没有错,错误在于企业以此取代战略,陷入为增长不择手段的误区。如果脱离战略本身,实现增长最简单的办法无外乎:牺牲利润,以更低的价格销售和扩展品类,从而销售更多的产品,这也正是养生酒行业价格巷战的做法。也就是说,养生酒企业(公司)应该脚踏实地,干实事,这也才能越来越往高处走。

品牌竞争是未来企业参与市场竞争的主体,品牌作为一个显性的外在企业代表被大家所知晓,背后隐藏力量则是源于品类的主导。拿海面漂浮的冰山作比:我们所看到露出海平面的冰山只是品牌,隐藏海面以下的才是品牌的竞争核心——品类。企业不仅要有长远的战略眼光同时也要有看透海平面的深度眼光,透过海面深究隐藏的品类,把握品类发展趋势比跟随潮流更重要。做好养生酒市场,我们仍需加油。

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